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Facebook广告新手易犯的4个错误,从此摆脱无效投放

万全大学.2017/12/24 1:20:34

Facebook是全球最成功的社交媒体,这意味着Facebook粉丝团和广告具有惊人的推广行销作用,是跨境电商销售的一大推广平台。


虽然Facebook广告投放已经不是什么新潮流了,然而Facebook依然是目前最强大的广告平台之一。但是当付费广告投入却投放错误时,沮丧、忧虑是非常大的,特别是在初为新手的时候。


我们发现某些错误是很多人都会遇上,无论你是Facebook广告新手,还是投放一段时间的广告主,只要你的Facebook广告没有得到、看到好的投资回报,或许下面4个常见错误你也中招了。


要摆脱无效投放,请先知道误区在哪里,才有机会把事情做对、做好,进而看到营销效益。


错误1:没做好目标受众研究


一个好广告放在不对的人面前,它依旧是个失败的广告。当你理解这句话便能知道研究目标受众的重要性,可惜大多数人完全忽略这项非常重要的准备工作。


请想一想,你的潜在客户有哪些明显特质?有什么行为反应?能合乎哪些群众、赢得他们的心?


记住,Facebook涵盖了许多不同受众群体,因此在开始测试广告内容之前,你必须知道你的TA究竟是谁。假设你确实不知道,先进行测试受众也是一个开始研究的方式。


另外,Facebook广告提供的广告受众分析工具可以帮助你集思广益,可以透过使用它来了解受众的行为和特点。


Facebook广告提供了许多条件值能够用于锁定偏好的目标受众,这在使用上确实也很方便,但如果你想锁定特定群众,请先研究清楚:这些人有兴趣购买产品或完成转换的可能性有多高?他们倾向喜欢看到什么样的内容?你真的是他们的菜吗?


例如:你可能会认为喜欢星巴克的人,可能会购买你的咖啡产品。实际上,确实可能有些人会,但或许大多数的人不会接受,因为这群体太广泛。再者,你的咖啡产品与星巴克定位不同,对他们来说购买吸引力并不高。


因此,锁定太广泛的群众也是受众研究不够彻底而导致的行为,很多人乐于将许多相关条件值全部加进去(如下图),这种方式不论其结果好与坏,你都无法明确知道为什么。



所以,大多数人投放广告的问题在于,好的时候不知道为什么好,不好的时候不知道为什么不好。自然就无法有效复制成功经验、尽可能避免错误,而是靠碰运气得到好结果!


针对这部分你可以这样做,广告进行实验和测试时,只要一次测试一个变量就好,这样你就能知道影响因素是什么。是受众吗?是图片吗?是年龄吗?还是什么而导致不同的结果?


错误2:想要立即性的结果


使用任何付费广告,广告主们都想要把钱花在刀刃上,获取有效回报,这样的想法并没有错。但有些人立足于花小钱赚大钱的想法,还要求结果要当天立见,显然这看待广告的角度非常狭隘,更多时候势必是令人失望的。


对于某些产品和企业来说,可能广告能够在短期内看到结果,但这并不是一个能套用在所有广告主的情况。一开始,收集数据和分析调整才是关键。


这也是为什么要清楚地了解,愿意或者能花多少钱来获得一个客户的原因。假设你的产品成本是300元,而你以1000元的价格销售产品,这让你大约能用700元获得一位客户并打平广告支出。


在测试受众群体和广告时,尚未有足够数据前,建议尽量不要对广告作出任何决定,例如任意暂停或调整广告,直到至少触及1000人。有足够的数据,即使没有获得任何销售或转换,至少都能从广告表现中获取对的信息。


想要立即性的结果还会产生另一种坏结果,当你不给Facebook广告时间来学习时,它也根本无法起到运作优化的作用。如果你还没有安装Facebook像素,请一定要去安装,这是Facebook广告数据追踪和学习针对性优化的重要依据。还不会安装Facebook像素的可以看:Facebook 像素安装你搞懂了吗?不懂看过来。


例如:你投放以转化量为目标的广告活动,并根据购买行为进行优化,但一开始Facebook可能根本不知道购买客户是什么样子的人。不过,随着时间和购买量的增加,数据将会让它变得清晰具体起来,进而更容易帮你找到你的TA。


错误3:以为广告就是买客户


即使你投放广告的主要目标是销售产品,广告能获得的回报和价值依然有更多可能性。


当你把买广告和得到客户划等号时,这种认知不仅莫名其妙,挫败感也会是非常大的。而且在你还没有充足的知识储备和技巧之前,这要马上实现确实有困难。毕竟,现在产品同质化非常显著,消费者也有很多选择,并非非你不可。


事实上,你可以从失败广告中获得许多额外的价值,进而在未来获得更多客户。例如你可以得到:


●收集潜在客户的相关资料

●增加更多的按赞数和分享

●能和留言的用户进行交流

●先做受众筛选以便再营销

●主动邀请按赞者成为粉丝



另外,也可以从付费流量中获取更多的数据,强烈建议至少在网站安装Google Analytics,这将帮助你确定是受众问题、网站问题、还是其他问题。


错误4:没有优化广告素材


好广告并不是单一环节,从专业的角度来看这是一个系统工程,需要每个部分紧密相连、环环相扣,所有的一切都是内容、都是产品。


因此,只是了解受众群体是远远不够的,因为好广告不只是投给对的人,还需要对的素材来吸引受众注意力和引发点击。
以下是制作广告创意素材的一些重点:


好图胜千文图片或视频是最大的广告版块,也是能有效引发受众注意力的元素,这部分能透过不同的图片设计进行测试。


说人话讲重点:文案是最能传达讯息重点的,你可能不需要幽默一语、谐音创意,但一定要让人不用臆测就看得懂价值是什么。特别是有些卖家实在太懒了,他们投放的广告只有产品图,其他什么都没有,这将会让你的广告信息无法完整地传递出去。


Emojis表情符号:在文案中你可以考虑适时使用表情符号,这可以添加个性和视觉画面,只是要注意不要矫枉过正而眼花撩乱。


积累互动:收集更多的互动(按赞、留言、分享)可以使广告更有吸引力,越多的互动数会更容易使人们增加信赖感。


尝试不同的广告格式:不同的广告格式可以让相同的内容具有新鲜感,也能知道哪种最受青睐,是单一图片、轮播、还是视频等。


多看同行或竞争对手的广告可以帮助你获得更多制作广告创意素材的灵感与想法,当你不知道怎么做就先模仿,之后再来求创新与自我风格吧。


此外,广告投放缺乏数据化也是一大错误,如果你根本不看广告数据,一切的调整和想法根本就没依据,也很难更好地了解广告效果。受众、图片、文案、成效等都需要数据来佐证的,而不是靠感觉和猜测。


假如你是一名卖家,你可以不会投放技巧,但一定要学会看成效分析数据,通过这些数据能够让你规避一些广告投放误区,找到你的精准受众。



Facebook广告投放易学难精,也确实需要一些时间才能获得好的经验和观念,一切请勿操之过急,有时候慢就是快!



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