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Facebook广告如何选择合适的营销目标?

.2020/1/13 19:52:01


Facebook 广告提供多个营销目标,可助您实现业务目标。营销目标是指您希望用户在看到广告时采取的操作。举例来说,如果您想面向对业务感兴趣的用户宣传您的网站,则可以创建广告并吸引用户访问您的网站。

创建广告时,第一步是选择营销目标。选择的营销目标要与整体业务目标相契合。营销目标分为品牌认知购买意向行动转化三大类。




营销目标分类

营销目标图解:

 



品牌认知:
认知阶段


这个阶段让目标客户触及你的业务,偏向于reach数量。

  

 


购买意向:
认同阶段


吸引受众开始考虑您的业务,产生购买意向,并进一步了解业务详情。

 

 


行动转化:
认购阶段
吸引对您的业务感兴趣的用户购买或使用您的商品或服务。

只有当你的网站安装了Facebook像素,你才可以追踪转化的各项数据,包括查看内容(view content)、添加购物车(add to cart)、提交订单(intiate checkout)、发起结账(add pay mention)、完成购买(purchase)等各项数据。


Facebook像素可以为你抓取到客户网站的行为数据,可以对相应阶段的用户做出相应的营销策略,比如说针对已经添加购物车的客户,可以通过折扣促成购买;针对已经发起结账却没有完成购买的客户,可以对这部分受众优化支付方式。最终完成付款结账等动作。


情况分析

没有选择好营销目的可能出现的情况:

1. 我想要行动转化,投放了品牌认知的目标广告,为什么没有出单?

答:选择错了营销目标,应投放行动转化的广告。

解决办法:需要实现什么目标,就选择相应的营销目标。营销目标要与自身的需求相匹配。

 

2. 我投放了转化量的广告,为什么转化效果不好?

答:(1)没有根据现阶段的情况,合理的安排营销目标。

 比方说:当你的网站刚创建,在投放初期就强求转化量,不仅没有给广告学习系统的时间,Facebook像素代码也很可能抓取不到数据,从而无法为以后的广告进行优化。

解决办法:根据现阶段的网站及Facebook运营情况,合理的安排营销目标。

(2)受众定位相关性不够,受众范围太窄。

(3)广告内容:是否能优化自己的广告素材、创意。(广告创意能引起目标受众共鸣是广告表现的一个重要方面。)

(4)竞价策略:没有竞争力的竞价策略会妨碍您赢得竞拍,让您的广告无法展示,您也就无法获得任何转化。

...

万全云学院Tips:

确定营销目标是创建广告的第一步,广告组和广告的层级设定都围绕着营销目标展开,敬请关注后续Facebook广告干货内容。



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